鄂尔多斯机场积极拉动淡季航空市场营销工作

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　　图：冬春换季航班推介会　摄影：梁超


　　民航资源网2012年12月21日消息：每年的冬春季是北方航空运输市场公认的淡季，客流量无法与夏秋季相比。作为航空运输市场的直接参与者，为做旺淡季航空市场，鄂尔多斯伊金霍洛机场（简称“鄂尔多斯机场”）从10月下旬便开始着手筹备市场营销工作。
　　11月初，鄂尔多斯机场协调航空公司联手推出“年终特价机票优惠活动”，联合旅游社开发“冬春季航空旅游产品”。机场公司派出专人在鄂尔多斯市区及各旗县区开展冬春航班推介会，针对“年终特价机票优惠活动”和“冬春季航空旅游产品”进行了大规模、多角度、多层次的宣传，以尽快与当地售票销售代理商、旅行社、企事业单位建立起沟通平台，将机场的特价机票信息和旅游产品推广出去，为打开航空市场奠定基础。
　　与此同时，在鄂尔多斯市东胜区、康巴什新区、伊金霍洛旗、鄂托克旗、杭锦旗、乌审旗、陕西省榆林市神木县和府谷县等地，采取多角度立体式的宣传方式对航线航班进行了宣传。在宣传活动期间，工作人员走访了各地售票销售代理商、旅行社、酒店、百货商场、中高档写字楼、超市等人流密集的场所，采取摆放宣传展架、发放宣传资料的方式进行宣传。针对周末逛街人群较为集中的情况，联合本地大型购物中心、影院，利用LED屏幕和广播举办购物、观影抽奖活动，对活动进行宣传，并向获奖顾客赠送鄂尔多斯机场提供的往返免费机票，极大地刺激了旅客的出行欲望。
　　媒体宣传方面，充分利用电视、交通广播连线、报纸等渠道广泛宣传机场航班优惠信息；在政府、机关企事业单位内部网站发布信息，向手机用户发送短信等方式，进行集中宣传报道。
　　随着宣传工作的持续推进，鄂尔多斯机场航班平均客座率也从11月初的64%稳步上升至现在的75%，增长了11个百分点。特别是鄂尔多斯—长沙—三亚、鄂尔多斯—深圳等航线较前期增幅显著，其中鄂尔多斯—深圳航线的平均客座率从10月的39%上升至12月的77%，增长达38个百分点，彻底改变了客座率较差的局面。
　　从近两个月的市场营销工作的效果来看，一定程度上反映出市场营销工作对拉动客源增长，提高客座率的必要性，也反映出营销工作的重要性。同时，也坚定了鄂尔多斯机场坚持走出去，把营销工作做到旅客家门口的信心。

　　图2：举行抽奖活动　摄影：王立明

　　图3：在网站上发布宣传信息　摄影：徐力

　　（供稿：鄂尔多斯伊金霍洛民航机场有限公司）